2023财年腾讯云、阿里云代理商返佣政策对比

发布时间:2022-06-29 23:05:41

客户问题:

2023财年腾讯云、阿里云代理商返佣政策对比

凯铧互联技术回复:

随着国内云计算的飞速发展,出现了无数的云商家。比较大的商家如:阿里云、腾讯云、华为云,目前在国内云市场应该是前三的占有量。还有很多小云也在不断成长壮大,比如:天翼云、京东云、抖音云、ucloud等等。各个云平台的出现,会使市场竞争更加的激烈,作为消费者的你们来讲,是可以有更多的选择,也能从中选择更多优惠的产品。

很多客户,都知道每个云平台都有很多的代理商这个角色的存在。

尤其是一些小中型规模的客户,他们很乐意选择和这些代理商合作。因为代理商手上还是有一定权限的,比如:给客户申请代金券、量大的客户还能申请特殊的折扣。如果客户对代金券这些不感兴趣,还可以直接进行返现金的方式。如客户遇到机器问题,代理商这边也有原厂的架构师做技术支持。一般代理商公司自己也有技术也能帮客户解决问题。积极处理问题的速度是很快的,大部分都是能处理的。尤其对于小白客户而言是非常友好的,如果没有人帮忙,自己在官网发工单,走流程,时间久,操作复杂。还是比较费时费力的。

作为代理商,我不可能对每个平台的政策都是了解的,但对腾讯云和阿里云的政策还算比较了解。下面可以和大家简单沟通下,2023财年,腾讯云、阿里云的政策是什么样的。你们在遇到代理商谈合作的时候,怎么把控比较好一些。

 

首先我们看看腾讯云:

腾讯云政策的调整对代理商来讲确实不太友好,现在腾讯云的客户分为2种:

1.官网客户,所谓的官网客户就是客户直接在腾讯云的官网进行注册,然后通过代理的链接进行关联的,这样的客户就是官网客户,我们也称之为存量客户。因为这种客户的返佣只有10-15,一般代理商不会给到15,不可能自己一分钱不赚吧。

2.新拓客户:所谓的新拓客户,就是你的注册主体是没有注册过腾讯云的,而且是通过代理商的链接注册的,这个返佣的空间就比存量的空间要大一些,这个可以多和代理多沟通沟通,一般来说,还是可以节省不少成本。

腾讯云现在政策,官网的产品低于2折是没有返佣的

 

其次我们可以看看阿里云:

2022.4月是阿里云新的一财年,新的一年,整个政策调整是非常大的,不管是对大代理商还是小代理商而言也是非常非常不友好的。阿里云现在也把客户分为3种:

1.官网客户,就是在阿里云官网注册的客户,这类客户基本上都是有相关的官网人员跟进的,这类客户通常是关联不了代理商的,只能是在官网购买。

2.公海客户:这个也是在阿里云官网注册,这类客户消费一般都很少,由于时间久或者其他因素,没有人跟进。这个时候客户是可以通过项目报备的方式关联代理商的,返佣一般返点是不会超过10%。

3.伙伴客户:就是客户之前没有注册过阿里云主体,通过代理上的链接注册的账号,这类客户返佣会高一点,比公海高一点的,因为阿里云现在整体返佣都不是很高了。

阿里云政策,官网的产品低于4折是没有返佣

 

温馨提示:现在代理商很多,市场也比较凌乱,如果那家代理承诺可以给20%,30%这样的情况,大家要谨慎思考和选择了。

 

综上阿里云代理商都是具备阿里云产品咨询、销售和服务能力的,获得阿里云授权、可通过面向用户提供与阿里云产品/服务相关的推广、咨询、技术支持等服务,引导用户至阿里云官网购买阿里云产品和服务的合作伙伴。

也就是说,可以为客户提供一定的支持。

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